Novo formato de franquia reduz investimento inicial, elimina a busca por ponto comercial e mira parcerias com grandes varejistas para ampliar a presença da rede no Brasil
Projeto de layout do container Pure Pilates
De olho nas transformações do comportamento do consumidor e na crescente busca por conveniência, a rede de franquias Pure Pilates acaba de lançar um novo formato de unidade: estúdios instalados em containers. A proposta é acelerar a expansão da marca e ampliar o acesso ao pilates por meio de espaços compactos em áreas de grande fluxo, como supermercados, postos de combustível e centros comerciais.
A primeira unidade do modelo será inaugurada no estacionamento de uma renomada rede de supermercados brasileira focada no segmento premium, em um ponto considerado estratégico pela empresa por reunir alto fluxo de consumidores e perfil alinhado ao público da marca.
Segundo Roberto Perfeito Serroni, diretor de expansão da Pure Pilates, o novo formato nasceu a partir de um insight claro de mercado: levar o serviço para locais que já fazem parte da rotina do cliente.
“Escolhemos o Pão de Açúcar localizado na Avenida Washington Luís, em São Paulo (SP), porque ele traduz exatamente a lógica do projeto. A Pure Pilates quer estar onde o consumidor já está. O supermercado se tornou um polo de conveniência e serviços, e integrar o pilates a esse ambiente aproxima ainda mais o bem-estar da rotina das pessoas”, afirma.
A parceria com a rede varejista também inaugura uma estratégia mais ampla da empresa. De acordo com Serroni, a Pure Pilates já possui aprovações formais para iniciar projetos semelhantes com outras grandes redes do varejo brasileiro, o que deve ampliar significativamente a capilaridade da marca.
Estrutura compacta, experiência premium
Apesar do formato reduzido, a proposta da unidade container é replicar a experiência dos estúdios tradicionais da rede. Com cerca de 36 metros quadrados, o espaço mantém a estrutura necessária para aulas personalizadas de pilates.
As turmas seguem o padrão da marca: sessões de 55 minutos e no máximo quatro alunos por aula. Esse modelo, segundo a empresa, garante alto nível de acompanhamento individualizado e preserva o posicionamento premium da rede.
“A estrutura é compacta, mas a experiência é a mesma dos nossos estúdios tradicionais. Mantemos turmas reduzidas e atendimento personalizado, o que sustenta o ticket médio e garante alta recorrência de alunos”, explica Serroni.
Além de preservar o padrão de atendimento, o novo formato reduz significativamente os custos operacionais. A instalação em áreas previamente estruturadas diminuemdespesas com aluguel e adaptação do espaço, ampliando a margem do franqueado.
Menor investimento e expansão mais rápida
Um dos principais diferenciais do modelo container é a simplificação do processo de implantação. Ao utilizar áreas já aprovadas dentro de grandes redes varejistas, a franquia elimina uma das etapas mais demoradas do franchising: a busca e negociação de pontos comerciais.
“Quando o ponto já está definido dentro de uma parceria estratégica, o tempo entre a decisão de investimento e a abertura da unidade diminui significativamente. Isso traz mais previsibilidade para o franqueado e acelera o ritmo de crescimento da rede”, afirma Serroni.
A estratégia também inclui a entrada em cidades menores. Com o formato compacto, a Pure Pilates passa a considerar municípios com até 100 mil habitantes como potenciais mercados de expansão.
As metas da empresa para o novo formato já estão definidas. A expectativa é inaugurar cinco unidades container em 2026, chegar a dez em 2027 e alcançar 30 unidades em operação até 2028.
Novo perfil de franqueado
Outro objetivo do modelo é ampliar o acesso ao empreendedorismo dentro da rede. Com investimento inicial mais baixo e custos fixos reduzidos, o formato também se torna atrativo para investidores iniciantes.
“A Pure Pilates construiu ao longo dos anos um modelo de franquia altamente sistematizado. Isso permite que tanto investidores experientes quanto novos empreendedores consigam operar a unidade com segurança, contando com suporte completo da rede”, afirma Serroni.
Para a empresa, cada novo franqueado faz parte de um ecossistema mais amplo, que envolve estúdios físicos, plataforma digital e uma comunidade crescente de alunos.
Pilates integrado à rotina
A aposta em áreas de conveniência acompanha uma mudança clara no comportamento do consumidor, cada vez mais interessado em integrar atividades de bem-estar às tarefas do dia a dia.
“Hoje as pessoas procuram soluções que se encaixem na rotina. Estar em locais como supermercados, centros comerciais e postos de combustível reduz a fricção de acesso ao pilates. O aluno consegue incluir a atividade física no mesmo trajeto em que resolve outras demandas do cotidiano”, diz Serroni.
Nos municípios menores, a lógica se mantém. Supermercados e centros comerciais costumam funcionar como polos de consumo e convivência, concentrando grande parte do fluxo da cidade.
Novas parcerias no radar
O lançamento do modelo container também abre caminho para novas alianças estratégicas. A rede afirma já ter aprovação formal de grandes varejistas brasileiros para o desenvolvimento de projetos semelhantes.
Mais do que uma locação de espaço, a proposta envolve integrar o estúdio de pilates ao ecossistema de serviços oferecidos por essas redes, criando uma relação de benefício mútuo.
“Essas parcerias mostram que o varejo entende o valor de incorporar serviços de bem-estar ao seu ambiente. Para nós, significa acesso a novos mercados com muito mais velocidade e escala”, conclui Serroni.
